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狼真的来了,真正的商业战刚刚开始,直播卖货还没开始就要凉?

发布时间:2020-05-06 12:02:10来源:东方头条 责任编辑:

信息时代商机为王,站上风口猪也能飞起来,曾经热捧的直播电商,已经白热化了竞争了,很多传统电商和制造生产企业,怎能放过这一波红利,于是从小打小闹的第一批吃螃蟹的人眼里,看到了巨大的市场蛋糕,无直播不电商成了这个时代新商业的主旋律。

我16年曾经看好的商业模式,到今天出现爆发式增长的时候,现在却开始担心起来,对于初入上道的直播小白来说,视乎红利还没开始,就要结束了,因为群狼角逐的商业竞争,将会是强者更强,弱者更弱的残酷现实。

无商不播是一个美好的想法,流量为王的互联网时代,争取中国9亿多网民的潜在客户才是根本,说白了,就是争取信任,掠夺他们的消费主动权。

早期进入这个行业的佼佼者,已经赚取了丰厚的利润,像李佳琦、淘宝薇娅、快手辛有志等,还有很多令服装鞋帽批发市场振奋的小主播们,她们用实践证明,这是一条可行之路,像广州的可可,别人家门庭冷落,但他们仍然逆袭成功,收割着直播红利带来的巨大利润。

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互联网分享经济时代,这种直播卖货的巨大收益无不充斥着人们的耳朵:薇娅单场直播销售1.2亿; 李佳琦一场3亿;辛有志年入60亿等,这些巨大的利益诱饵,吸引了大量的人蜂拥而至,明星大腕、商业领袖、政界县长、市长等,在经济萎靡时期,可以说这是一个很好的商业突破口。

商业竞争中狼来了未必是坏事,它可以优胜略汰,但市场还是那么大,肉还是那么多,这就有问题了。

我们欣喜的看到商业模式的改变,更加贴近百姓生活,促进了消费、拉动了内需,这是件好事。

拿服装鞋帽等外贸出口企业来讲,疫情造成大量海外订单减少,关门减产潮不绝于耳,但用直播卖货的方式销售,无疑是一个新的突破口,去库存、保现金流成为当务之急,更多的商业大佬走到了前台,董明珠、罗永浩等,我曾经看过一本书说的是,你没有做网红的精神,很难成为合格的领导人,也很难成功,这个内容电商的时代,正在争取更多的互联网流量来促成成交。淘宝、快手、抖音等平台,也在积极培养直播带货这一商业模式,未来人人卖货场景可期!

副市长带头直播 :卖力推销宁波好货

作为中国第五大外贸城市的宁波,为了破解外贸转内销难题, 在3月25日由宁波市人民政府主动牵头与拼多多签署战略合作协议,推动外向型产能转内需市场并出台一揽子行动方案。

宁波市副市长李关定预计5月31日之前,将有超过1500家重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场,全年实现外贸转内需订单超200亿元。并且当场通过直播的方式,向拼多多5.85亿消费者推荐宁波好货。除雅戈尔、杉杉等知名服饰、家纺品牌外,还有外贸公司、汽车行业的产品。

那么问题来了,更多的大网红、明星大腕将争取到更多的流量,以雄厚的实力霸占半壁江山,有专业的设备,人才、全球严选团队,而普通主播将只能在夹缝中生存,打开某手机APP,我们看到大量的普通商店和服装经销小卖家,直播时人气竟然只有几个人,甚至一场直播卖货为零,是技术、设备、人才出问题了吗?这个不是三两句就能说的出的,只能说没有金刚钻,就别揽瓷器活。

有人说,直播电商是个伪概念,但我们也要看到积极的一面,狼群来了,肉少是问题,能吃些活命也是问题,因此正确看待也是理智的,相信有一些普通主播因此崛起,也相信有一大批新手主播会无疾而终、绝尘而去,竞争没有同情,市场也不相信眼泪!投入和回报不成正比是让人沮丧的,普通主播想从此改变命运的梦想也是好的,付出了精力和时间成本却得不到应有的回报,将会是一件不幸的事情。

深处义乌的彪哥和广州沙河市场的子琪爆料,义乌和广州衍生了很多直播卖货的培训机构,而且学费也不低,多着上万,有些服装店直接收押金几万元,才可以允许卖货和学习,这就让人感觉奇怪了,既然是能力很强直播卖货高手,一场直播收入几十、上百万,那为什么还要割新手主播的韭菜?这就让人很怀疑了。

蜂拥而至的直播大军来袭,平台看到巨大的商业利益,但作为普通人还是要三思而后行,别让直播卖货形式变成一阵风刮走就玩完!

本文系甲天下原创,转载请联系本人,如果对直播卖货有个人商业见解,也可以和我交流。

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